iPhoneSE便宜没卵用？实际战略上已成功

在 iPhone 销量首次下滑的第二财季，苹果发布了全新的 iPhone SE， 这款机子与 2013 年发布的 iPhone 5S 十分相似。不过，这款 4 英寸的机型，帮助苹果获得了更多新用户。那么iPhone SE 在苹果眼中扮演了怎样的角色呢？

苹果发布的 iPhone SE与iPhone 5S均是相似的 4 英寸造型，设计上完全没什么变化，其中最大的不同是 A9 芯片。因此在讨论 iPhone SE 诞生的目的时候，大多数专家和分析师均认为，iPhone SE 无非就是苹果为了弥补新旧两代 iPhone 过渡时期的产物而已。

然而，iPhone SE不仅帮助苹果获得了更多其他平台跳槽而来的用户，而且很成功地吸引了很多新的用户。苹果对iPhone SE 究竟是如何看的呢？

iPhone SE不只为中国印度 多个市场都了开花

由于 iPhone SE 的需求强烈，苹果的高管一致认为 iPhone SE 未来还有增长的余地。昨天，在苹果发布 2016 财年第三季度业绩报告之后的电话会议上，库克详细谈到了 iPhone SE 的供求情况和销量趋势。

他表示，“我们初期的销量数据已经告诉我们，iPhone SE 无论在发达国家还是新兴市场都十分的受欢迎。对于首次购买 iPhone 消费者的 iPhone SE 销量占比，比过去几年里每一代 iPhone 首周发售的数字都更高。

库克的说法在财报中我们可以找到事实进行证明，因为从区域来看，欧美市场苹果的跌幅十分缓慢，日本甚至出现了增长，反而大中华为首的整个亚太地区业绩变得更差了。这一点足以说明，iPhone SE 最初针对中国或印度这种消费能力较低的新兴市场作用，很显然效果不太理想或者说几乎不存在，反而对于欧美的用户反而相当有效果。

“我们看到 iPhone SE 的发布在全球范围内都非常成功，其需求超过了季度初预期的整个季度的供应量。”库克接着补充称，“我们增加了更多的产量，预计在第三季度能实现供应和需求的平衡。”

不可否认，iPhone SE 在发布之后确实出现了供不应求的情况，之前希望购买 iPhone SE 的消费者，到苹果官网上只能选择订购，不得不等待两至三周左右的时间，根本没有现货提供，运气好的消费者，部分不同配色和容量的型号可能缩短为七到十个工作日。而对于门店，不少商家也表示，手头上的库存几乎迅速清空，64GB 到货几个小时就卖光了。

iPhone SE 这种供不应求的情况持续了大约两个半月以上的时间，一款非正常时间点发布的新 iPhone，而且离疯狂的圣诞购物季才过去两个月时间，考虑到此前该购买 iPhone 6s 系的用户都已经购买，iPhone SE 还能有如此“供不应求”表现实在令人惊讶。当然了，正如库克所言，目前苹果中国官网 iPhone SE 的发货时间已经恢复，由原来的 2-3 周减少至 3-5 个工作日，苹果已经几乎解决了供应的问题。

利润低了些 却更有益于生态

iPhone SE 的成功确实需要付出代价。苹果在财报中称，最受关注的 iPhone 销量从去年同期的 4573.4 万部下滑至 4039.9 万部，跌幅达到 15%。与此同时，同一时间段 iPhone 6s 加上 iPhone 6s Plus 高端机型销量，相比去年同期 iPhone 6 和 iPhone 6s Plus 要下降不少。

苹果 CFO 卢卡·马斯特（ Luca Maestri）承认， iPhone SE 在一定程度上蚕食了部分高端 iPhone 机型的市场，但他表示实际上影响不大，不会对销售情况造成任何损失。

“我们可以看到拥有老款 iPhone 用户的高需求很量，他们真的很喜欢 4 英寸的机型。”卢卡·马斯特说，“我们还没有看到 iPhone SE 与 iPhone 6s 或 6s Plus 相互残杀的确凿证据。”

除了承认 iPhone SE 蚕食高端 iPhone 机型的需求之外，卢卡·马斯特还坦诚了该小尺寸 iPhone 拉低公司利润率的事实。

众所周知，两年前 iPhone 的平均售价高达 600 美元，而且随着 iPhone 6 Plus 的发布曾一度上升到 700 美元以上。而跟据苹果财报的数字显示，仅 399 美元起步的 iPhone SE 推出后， iPhone 的平均售价又下降了 7% 至 595.25 美元。

实际上，苹果的毛利率只是轻微下跌了 1.4%，这对于依靠 iPhone 的盈利的苹果来说，所造成影响微乎其微。卢卡·马斯特认为，这是值得的事情，因为“这是让更多的消费者进入 iOS 生态系统更大的机会”。他还进一步解释了营收的下滑幅度大的另一个因素，那就是汇率，美元的强势导致按美元计价的财报受到影响。

另外，库克再一次强调了 iPhone SE 作为 iPhone 阵容之一的积极影响，认为这款价格较低的设备背后具有一定战略意义。他表示，“推出 iPhone SE 加入到 iPhone 阵容，反而让我们处于更好的位置，更多的去满足那些对 4 英寸手机的用户需求，这有助于吸引更多客户进入到我们的生态系统中。”

库克还补充称：“我们很满意 iPhone SE 的表现，而且事实上，它相当于一扇门，让我们获得更多原本无法获得的用户群体。”

iPhone SE 的战略作用已开始如苹果所愿

尽管苹果承认 iPhone SE 这种低价产品，会否损害苹果的高端市场，拉低利润率，但财报中没有确认显示 iPhone SE 到底销量是多少部，只是库克和马斯特两个人不停地唱双簧，多次吹嘘 iPhone SE 的需求强劲，有利生态系统。

说实话，苹果并不完全是吹牛，而且也有权利赞扬 iPhone SE 的表现。毕竟我们从部分细节来看，还是可以看这款机子让财报产生了明显变化。正如库克和马斯特所说，越来越多的用户使用苹果生态系统中包罗万象的服务，包括 iTunes、App Store、Apple Pay、Apple Care、iCloud 和 Apple Music 等等。

具体而言示，第三财季上述苹果服务，无论是用户数量还是营收再创历史新高，比去年同期的 50.28 亿美元增长了 19%。如果用年来衡量，过去一年服务营收这个数字达到了 231 亿美元。库克甚至认为，“预计服务业务下一年带来的收益规模将媲美财富 100 强企业。”

无论如何，iPhone SE 存在的意义并不是一款较低价格的 iPhone 那么简单，它已经成为苹果根本战略之一。尽管利润也许会再进一步将低，但却带动了服务营收的增长，这就好比炎热的夏天突然下了一场倾盆大雨带来丝丝凉意。在拥有更多用户的基础上，长期注重软件服务可以让苹果再迎来至少下一个十年的辉煌成就。